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公布日期英文: 2021-08-21
有统计数据显示，一个人在一个超市平均会停留15分钟（大卖场除外），在一个产品区域前会停留15秒，而75％的人是在5秒内做出购买决定的，40%的人会在货架上看不到要买的产品就转而购买别的产品。
这说明，除了产品质量以及企业的营销手段外，终端产品的陈列情况也直接影响了产品销量及形象展示效果，也正因为终端陈列如此重要，企业和经销商总是绞尽脑汁提高陈列质量。
随着夏季旺销期的到来，饮料产品的九游会j9官网ag登录进入你死我活的白热化阶段，只有那些吸引顾客注意力的商品才更容易卖得掉！今天小编就以河北九游会j9官网ag登录旗下的体动运动盖苏打水系列为范例，讲解一下饮料如何做到陈列生动化！
超市货架钻石位，选对才算对
货架陈列位的选择：九游会j9官网ag登录种商品在九游会j9官网ag登录卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。
产品货架陈列究竟摆在哪个位置更合适？
以155CM为基准，离货架约70～80CM的距离，最佳范围是以视线下20度的地方为中心，向上10度和向下20度之间的区间；
最适合顾客拿取的高度：75～125CM之间，可适当扩大到60～150CM间；
陈列的高度极限为上方150～170CM之间，下方30～60CM之间。
始终坚守产品固定的陈列位，防止九游会j9官网ag登录对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，九游会j9官网ag登录个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。
要素量，更应冲刺力
产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，再九游会j9官网ag登录位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。
当然，产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。
强占电冰箱，我的地方我做决定
在夏季，对于饮料而言，冰柜乃企业必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜，就能赢在起跑线。因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。
饮料产品应利用好终端客户的冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜，比如与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场，卖场内的CVS（冰槽）、冷风柜都是必争之地。
此外，人是生产力诸要素中，最积极、最主动、最具有决定性的要素，同时也是执行冰冻化陈列中费用最低的一种方式。具体的执行方法是发动所有业务人员行动起来，抱着“见缝插针”的精神，每人每天负责向10家终端冰柜里塞5瓶即饮型产品。可以说，“举手之劳，效果很好；节省费用，很有作用”。
割箱陈列技巧思维模式，需学会造势
在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。
割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。
堆箱成列规则，总是这款适你
堆箱陈列，注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。
岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。
梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进。
金字塔陈列：九游会j9官网ag登录型，下大上小，一圈一圈多层陈列。
当然，若想做好生动化，九游会j9官网ag登录必不可少。九游会j9官网ag登录体动运动盖苏打水系列这些陈列，就让人眼前一亮，特殊陈列，特别有效果。
另外，补充产品时应遵循由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。
近期来，国产市場的对舒适水的的需求就已瘦腿瑜伽显著的。据市場的动销情势来看看，在更健保健旅游生热潮的影向下，苏打水近期来在我过小有追逼桶装纯净水、果香飲料的前景，有很多便利店考区处与众不同公司的苏打水被摆着了最醒的目的地位，美味可口爱客仕、百事爱客仕等九游会j9官网ag登录国际大头也都进行平面布置相应的不断研发九游会j9官网ag登录的新产品，九游会j9官网ag登录体动有氧运动盖苏打水品类也顺应潮流搭进去了这支新九游会j9官网ag登录。
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